スーパーに来るお客さんは、企業の財務担当者ではなく、一般の個人消費者ですから、銀行にとっては、個人顧客を対象に預金、住宅ローン、消費者ローンなどを提供するのがインストアブランチの役割です。よって、個人よりも企業に対象顧客を絞っている銀行は、インストアブランチには力を入れていません。また、米国ではインストアブランチは、通常の支店よりも「セールス指向が強い」支店といわれています。実際に、銀行の職員も積極的に銀行のカウンターからスーパーの通路に出てセールスを行っています。銀行によっては、職員は例えば１時間あたり10～20人のお客さんに声をかけること、と目標を決めているところもあります。このため、インストアブランチの職員は、本部から派遣された銀行員らしい銀行員ではなく、セールスパーソンを新たに雇うべきだという説もあります1。一方、大抵のお客さんは週に２回はスーパーに来店するため、押し売りをするのではなく、お客さんに親切にしていればそのうち銀行のお客さんにもなってくれる、と考える銀行経営者もいます。
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